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      上海短視頻拍攝:房地產營銷策劃的框架結構是什么?

      作者:富柵傳媒 發布時間:2022-05-10點擊:

      從整個房地產開發過程來看,有全程營銷策劃跟代理策劃,全程營銷策劃更為廣泛,從項目拿地前做各種調研測算開始,到拿地開發,到項

      目前期項目推廣框架的構建,推廣主題的變更,到開盤前的集中宣傳,再到開盤后的熱銷或者常銷去化;


      宇宙第一房企碧桂園原來將策劃分為活動(月度即周度活動)、包裝(售樓處整改、樣板間包裝、示范區、商業包裝)、推廣(即文案、含日常物料文案、微信飛機稿文案、微推及戶外廣告文案)、物料(日常物料采購、出入庫登記、常規銷售物料制作);


      一般房企也以此劃分策劃職責但不及碧桂園明確,開發商一般項目配置為:策劃專員、策劃主管、策劃經理,其中專員一般為費用臺賬類型,主要工作在主管,策劃經理統籌,一般做價格表或者優惠申請等;


      個人從業過程中整理的策劃學習框架,僅供參考;


      1.廣告類:陳少團/先生的湖文案觀摩、VI、H5畫面、海報、短視頻、微信、新聞稿、導視系統、樓書、DM、手拎袋、定制禮品、戶型圖、精神手冊、戶外大牌、展架、區位圖、參觀須知、交付標準、
      2.文案類:朋友圈轉發文字、提報報告文案、總結及邏輯性文案、數據提煉及總結、項目關鍵字句凝練
      3.基礎知識類:測算表格及模型、房地產策劃知識、房地產建筑知識(文旅、住宅、小鎮、養老、別墅、商業、公寓、租賃、工業地產、產城、農業地產、科技地產、舊改、國外地產投資開發)、戶型及建筑風格、景觀園林、營銷類知識、心理學知識、廣告投放及廣告法、投拓及前期知識、銷售說辭、世界及中國建筑歷史知識、世界藝術及中國藝術歷史、攝影基本知識及應用、物業類基本知識、大客戶拓展知識(含分銷及包銷、拓客動作)、城市規劃及基建(軌道交通、綠化、公共設施)

      4.報告類:周月報、策略報告、開盤策略報告、年度報告、項目階段性報告、項目推售策略、項目提報、市場年報、城市進入報告、城市研究報告、城市經濟報告、

      5.活動類:開盤活動、發布會活動、

      開放活動、暖場活動、大客戶活動、節日活動
      6.品牌類:品牌定位、品牌運營、品牌公關活動、品牌維護、品牌行、品牌發布會、品牌宣傳片、公關危機措施

      7.包裝類:品牌館包裝、陣地包裝、工藝工法展示、展架(項目價值)、沙盤包裝、樣板間包裝、售樓處風格包裝、展廳包裝、展點包裝、節日節點包裝、銷售服務道具包裝、科技類工具營運及包裝
      8.前期類:土地可

      研、土拍、土地測算、土地收并勾、合作開發、政府關系公關、項目強排及利潤測算、五證申請及程序、
      9.工具類:PPT、CAD、ps、excel、word、H5、電腦快捷鍵、視頻剪輯、音樂(售樓處)及發聲配音、
      10.其他
      各大房企代表(萬科、融創、碧桂園)產品及風格、起源、發展歷史;

      各大代理公司(易居、世聯、同策、新聯康、新景祥)業績能力、發展、業務板塊、策劃銷售能力;
      各大廣告公司【奧美、攬勝、藍色光標、和聲、博加等】文案及案例提報、業務范圍;
      視頻制作公司及優秀視頻代表項目普及;
      世界五大行發展起源及報告觀摩、業務范圍;
      物業公司(彩生活、萬科物業)等的發展模式及研究;
      社群營銷及社群資源分享:針對項目營銷及個人成長;

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