從整個房地產開發過程來看，有全程營銷策劃跟代理策劃，全程營銷策劃更為廣泛，從項目拿地前做各種調研測算開始，到拿地開發，到項

目前期項目推廣框架的構建，推廣主題的變更，到開盤前的集中宣傳，再到開盤后的熱銷或者常銷去化；

宇宙第一房企碧桂園原來將策劃分為活動（月度即周度活動）、包裝（售樓處整改、樣板間包裝、示范區、商業包裝）、推廣（即文案、含日常物料文案、微信飛機稿文案、微推及戶外廣告文案）、物料（日常物料采購、出入庫登記、常規銷售物料制作）；

一般房企也以此劃分策劃職責但不及碧桂園明確，開發商一般項目配置為：策劃專員、策劃主管、策劃經理，其中專員一般為費用臺賬類型，主要工作在主管，策劃經理統籌，一般做價格表或者優惠申請等；

個人從業過程中整理的策劃學習框架，僅供參考；

1.廣告類：陳少團/先生的湖文案觀摩、VI、H5畫面、海報、短視頻、微信、新聞稿、導視系統、樓書、DM、手拎袋、定制禮品、戶型圖、精神手冊、戶外大牌、展架、區位圖、參觀須知、交付標準、
2.文案類：朋友圈轉發文字、提報報告文案、總結及邏輯性文案、數據提煉及總結、項目關鍵字句凝練
3.基礎知識類：測算表格及模型、房地產策劃知識、房地產建筑知識（文旅、住宅、小鎮、養老、別墅、商業、公寓、租賃、工業地產、產城、農業地產、科技地產、舊改、國外地產投資開發）、戶型及建筑風格、景觀園林、營銷類知識、心理學知識、廣告投放及廣告法、投拓及前期知識、銷售說辭、世界及中國建筑歷史知識、世界藝術及中國藝術歷史、攝影基本知識及應用、物業類基本知識、大客戶拓展知識（含分銷及包銷、拓客動作）、城市規劃及基建（軌道交通、綠化、公共設施）

4.報告類：周月報、策略報告、開盤策略報告、年度報告、項目階段性報告、項目推售策略、項目提報、市場年報、城市進入報告、城市研究報告、城市經濟報告、

5.活動類：開盤活動、發布會活動、

開放活動、暖場活動、大客戶活動、節日活動
6.品牌類：品牌定位、品牌運營、品牌公關活動、品牌維護、品牌行、品牌發布會、品牌宣傳片、公關危機措施

7.包裝類：品牌館包裝、陣地包裝、工藝工法展示、展架（項目價值）、沙盤包裝、樣板間包裝、售樓處風格包裝、展廳包裝、展點包裝、節日節點包裝、銷售服務道具包裝、科技類工具營運及包裝
8.前期類：土地可

研、土拍、土地測算、土地收并勾、合作開發、政府關系公關、項目強排及利潤測算、五證申請及程序、
9.工具類：PPT、CAD、ps、excel、word、H5、電腦快捷鍵、視頻剪輯、音樂（售樓處）及發聲配音、
10.其他：
各大房企代表（萬科、融創、碧桂園）產品及風格、起源、發展歷史；

各大代理公司（易居、世聯、同策、新聯康、新景祥）業績能力、發展、業務板塊、策劃銷售能力；
各大廣告公司【奧美、攬勝、藍色光標、和聲、博加等】文案及案例提報、業務范圍；
視頻制作公司及優秀視頻代表項目普及；
世界五大行發展起源及報告觀摩、業務范圍；
物業公司（彩生活、萬科物業）等的發展模式及研究；
社群營銷及社群資源分享：針對項目營銷及個人成長；